お客様の声　不動産業界

当社は収益不動産の売買仲介を主力事業としており、新規開拓の営業において「リストの解像度の低さ」に大きな課題を感じていました。
不動産業界への営業は非常にシビアで、一見同じ「不動産会社」や「建設業」という分類でも、その会社がメインとしているアセットタイプ（種別）や得意なエリア、さらには狙っている利回りや投資規模によって、求める物件情報は全く異なります。
しかし当時は、大雑把な業種区分だけで抽出した営業リストを使用していたため、実際には当社の扱う物件の条件とは全くマッチしない業者にまで、手当たり次第にアプローチしてしまっていました。
なんとか担当者に電話が繋がって物件概要や条件の話になっても、「うちは区分マンション専門で一棟モノは扱わない」「そのエリアは投資対象外だ」「その利回りでは出口戦略が描けない」といった入り口でのミスマッチが非常に多く、ただ営業担当者が疲弊していくばかりで、営業効率の悪さに頭を抱えていました。

収益不動産や用地開発が抱える複雑なマーケット構造を深く理解したうえで、私たちのターゲット設計を一緒に整理してくれた点が最大の決め手でした。
単に「不動産業」や「建設業」といった大まかな業種分類でリストを提供するのではなく、
・具体的な取扱アセット（区分、一棟、ビル、物流施設など）
・得意とするエリア（1都3県、地方都市、特定の沿線など）の傾向
・投資規模（数千万円単位〜数十億円のバルクまで）や好む利回り水準
・実際に自社で買い取る「販売用不動産」としての仕入れニーズの有無
といった、現場の営業に直結する非常に細かな条件まで踏み込んで提案してくれました。
単なるリスト販売業者のように「とりあえず不動産会社のリストを出します」というスタンスではなく、いかに当社の扱う物件情報やサービスがマッチする先を見つけるかという“精度重視”の設計で考えてくれている姿勢に、強い信頼と安心感を感じました。

変化としては、スピード感が重視される不動産の現場において「門前払い」が減り、しっかりとお時間をいただいて物件の提案や商談ができる確率が格段に上がったことです。
以前の粗いリストでは、そもそも当社の扱う物件種別や価格帯が合わない会社にまで電話をしてしまい、「うちはそのエリアはやっていない」「その利回りでは検討外だ」とすぐに切られてしまうような、温度感の低い反応が日常茶飯事でした。しかし、東京ステップさんにターゲット精度を高めてもらったことで、「ちょうど今、そのエリアで出物（出店候補地）を探していた」「まさにその規模感の収益物件をポートフォリオに加えたいと思っていた」と、初回のアプローチから具体的な案件相談に発展するケースが目に見えて増えています。
実際に現場の営業担当者からも、「ただリストを潰すだけの無駄な架電が減った」「事前に投資スタンスや買い取り基準がクリーニングされているので、先方の担当者や代表の方との会話が最初から噛み合う」と非常に好評です。